第253章 陆然的条件

“第二，三年的独家授权，意味着这三年内，我们不能跟任何其他海外公司合作。万一ea的推广效果不如预期，我们怎么办？”

morrison的表情开始变得有些不自然：“这个……我们可以加一个对赌条款，如果推广效果不达标，贵公司可以选择提前终止合作。”

陆然点点头：“那第三，也是最重要的一点——ea要的，只是发行权，还是想要更深层次的合作？比如入股，比如参与运营，比如共享用户数据？”

morrison沉默了几秒，然后缓缓开口：“陆先生，您比我想象的要专业。”

陆然笑了：“morrison先生，您也比我想象的要坦诚。”

两人对视了几秒，气氛微妙。

然后morrison笑了，这次的笑容比刚才真诚了几分：“好吧，陆先生，既然您这么直接，那我也直说。ea确实对贵公司有兴趣，不只是《七侠江湖》这一款产品。我们希望能与贵公司建立长期的战略合作关系，不仅仅是代理发行，还包括技术交流、人才培训、甚至资本层面的合作。”

“当然——”他顿了顿，“前提是，这次合作能成功。”

morrison觉得陆然问得这么细，想得这么多，一定是早就心仪自己的ea公司。自己开的这些条件，对于这样一个小的游戏公司来说，对方一定会心动。

这是一个极好的扩张海外的机会。

也是ea布局龙国的好机会，用较少的资金，来获取第一手客户资源。

兔兔科技虽然规模不大，但用户数并不算少，如果能获取到用户信息，那就对他们后续的扩展有了更好的发展。

听了morrison的话，陆然点点头，端起咖啡喝了一口。

“morrison先生，您的诚意，我感受到了。”他放下杯子，“但说实话，您开的条件，不够有诚意。”

morrison挑眉：“怎么说？”

“五五分成，看着公平，但您知道《七侠江湖》在国内的收益是多少吗？”陆然说，“月流水三千万。海外市场就算打个折，一年下来也是几个亿。五五分，您拿走一半，等于每年从我们口袋里掏走几千万。”

“而您付出的，是五百万美元的宣发费用和一些技术支持。这笔账，怎么算都是我们亏。”

morrison的脸色开始变得有些难看。

陆然继续说：“而且，三年的独家授权，等于把我们的命交到您手里。万一您推广不利，或者中途换人，我们怎么办？三年后市场早没了。”

“所以，morrison先生，如果您真想合作，咱们得换个玩法。”

morrison深吸一口气，压下心中的不快：“陆先生，您想怎么玩？”

陆然从周明哲手里接过一份文件，推到morrison面前。

“这是我草拟的合作框架。”他说，“您看看。”

morrison翻开文件，一行行看下去。

越看，眉头皱得越紧。

【合作框架建议】

第一条：ea获得《七侠江湖》海外非独家发行权，期限一年，可续约。

第二条：收益分成按阶梯制执行——首年ea分成30%，次年25%，第三年20%。若ea年度推广投入超过一千万美元，分成比例可适当上调。

第三条：ea需提供完整的技术支持，包括但不限于本地化、服务器优化、用户数据分析等，相关费用由ea承担。

第四条：ea不得以任何形式要求入股、参与运营或共享用户数据。贵公司保留对《七侠江湖》海外版本的完全控制权。

第五条：若ea连续三个月推广效果不达标（以用户增长数据为准），贵公司有权单方面终止合作。

……